如何為鋼材銷售尋找客戶？鋼鐵行業(yè)的特點(diǎn)決定了其大部分銷售都是基于網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等一系列現(xiàn)代技術(shù)。這里儀隴鋼材的小編簡(jiǎn)單介紹如何從網(wǎng)上尋找客戶資源，鋼材銷售，如何尋找客戶。

　　一、客戶資源

　　有很多方法可以找到鋼鐵產(chǎn)品的潛在客戶?；镜姆绞绞峭ㄟ^(guò)谷歌、雅虎、excite、kellyseach等大型搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。需要注意的是，同一個(gè)關(guān)鍵詞不會(huì)使用多個(gè)搜索引擎，而是會(huì)在不同的搜索引擎中產(chǎn)生不同的結(jié)果；不同國(guó)家也有本地搜索引擎，就像中文搜索引擎有百度一樣，你可以在英語(yǔ)國(guó)家找到盡可能多的本地搜索引擎，然后使用關(guān)鍵字進(jìn)行搜索。如果你大膽嘗試，結(jié)果會(huì)不同，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的鋼材銷售如何找到客戶。

　　其次是找到這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，幾乎每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)網(wǎng)站，你用關(guān)鍵字來(lái)搜索。例如，某個(gè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、某個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)（英文關(guān)鍵字可以盡量多試）。如果你找到它，你通常會(huì)在這些網(wǎng)站上看到會(huì)員名單，而且信息量一定很大。在這些專業(yè)網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)協(xié)會(huì)上也有許多有用的網(wǎng)站。只要你想在生意上賺錢(qián)，只要你不怕麻煩，你就應(yīng)該嘗試如何在鋼材銷售中找到客戶。

　　第三，可以使用大型搜索引擎找到目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)（或世界）的黃頁(yè)（yellowpage）和商業(yè)目錄（directory），并加以利用。還有一些大型企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，如美國(guó)湯普森網(wǎng)絡(luò)等。此外，在許多B2B網(wǎng)絡(luò)上有許多制造商。有用的網(wǎng)站通常都是積累的，積累越多越好，一旦使用，就方便鋼材銷售如何找到客戶。

　　2.與客戶電話溝通

　　當(dāng)你有一些客戶聯(lián)系方式時(shí)，與客戶的溝通是鋼鐵銷售中的一個(gè)難點(diǎn)。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，很容易找到聯(lián)系方式，但吃閉門(mén)羹的概率是90%。也許別人一接電話就掛了！它傷害了你的自尊，因?yàn)槟氵B說(shuō)話的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。所以我們做電話溝通時(shí)，要做好準(zhǔn)備，不要盲目打電話，要摸釘子賣鋼材怎么找客戶。

　　我們尋找聯(lián)系人的方式，通常是找?guī)讉€(gè)電話給公司負(fù)責(zé)人貼上標(biāo)簽，因?yàn)橹挥胸?fù)責(zé)人被聯(lián)系上，不管溝通的成敗，只要能聯(lián)系到負(fù)責(zé)人，哪怕是一個(gè)有效的電話。過(guò)去，d一次打電話不是為了做生意，不是為了有太多的期望。我的目的是了解其他工廠是否使用鋼材，使用何種鋼材，使用多少鋼材，這些都是有價(jià)值的信息。也許一些對(duì)你感興趣的顧客會(huì)要求詢問(wèn)一些規(guī)格。不要以牟利的態(tài)度回答這個(gè)問(wèn)題。如果你想報(bào)一個(gè)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格，d一印象很重要嗎？大多數(shù)客戶會(huì)要求您通過(guò)傳真發(fā)送聯(lián)系信息和報(bào)價(jià)。我聽(tīng)過(guò)一句話。付出不一定有回報(bào)，但付出不一定有回報(bào)。我可能有很多顧客后來(lái)來(lái)我家。所以發(fā)傳真很重要。其實(shí)顧客很挑剔，他也會(huì)綜合別人的報(bào)價(jià)，然后選擇比較有利的來(lái)嘗試合作，所以報(bào)價(jià)必須在市場(chǎng)價(jià)格的底部。如果客戶打算向您下訂單，那么您離成功又近了一步。